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PIONNIERS
DE LA «PARFUMERIE DE NICHE »
Mettre en avant le métier
de parfumeur : un parfumeur libre de ses choix créatifs,
libre d’utiliser les plus belles matières premières,
sans contraintes de marketing ni de prix. Des parfums uniques,
originaux qui se distinguent des créations contemporaines.
Cette grande liberté du créateur a permis d’imposer
un style particulier et cohérent. Pionnier des marques
de niche, c’était un pari audacieux, presque
déraisonnable ; Nicolaï occupe une place à
part, intégrant la création, la fabrication
et la vente directe dans ses propres magasins.
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AUTOUR
DES 2 FONDATEURS,
Patricia
de Nicolaï et son mari Jean-Louis Michau ont lancé
ensemble en 1989 cette marque de parfums, en reprenant un
concept simple et fort, issu d’un long historique familial
: « un parfumeur libre de son style de création,
pour des parfums de très haute qualité, sans
contrainte de marketing».
Un
double objectif : Patricia de Nicolaï, avait l’expérience
du travail au sein d’une des meilleures équipes
de création en parfumerie, et voulait poursuivre son
travail de manière plus indépendante e t plus
libre.
Jean-Louis Michau, consultant en organisation et chercheur
en économie, souhaitait aussi se fixer un nouveau challenge.
La répartition des rôles a été
définie dès le départ : Patricia de Nicolaï
est en charge de la création olfactive, des achats
des matières premières, de la fabrication des
concentrés, et de la communication; Jean-Louis Michau
est en charge de la création des produits, de l’aménagement
des magasins, de la production et de la gestion.
De 1989 à 1993 l’arrière boutique et le
vaste sous-sol de l’avenue Raymond Poincaré à
Paris ont servi d’atelier de production. Ensuite l’atelier
de conditionnement a été établi près
d’Orléans à La ferté Saint Aubin,
dans la «Cosmetic Valley » française. D’une
surface de 2.000m2 couverts, la capacité de production
permet de répondre rapidement aux demandes.
LES PRODUITS
Nicolaï dispose d’une
des plus riche collection de la parfumerie contemporaine :
12 parfums féminins, 6 parfums masculins, 5 eaux de
Cologne, 4 eaux fraîches…
De toutes ces créations, un style personnel se dégage,
avec une prédilection pour les fleurs blanches et les
notes ambrées. Dans chacune de ses fragrances on reconnaît
le style de création de Patricia de Nicolaï, caractérisé
par sa riche «palette» d’essences naturelles.
Pour les parfums d’ambiance, la créativité
de Patricia de Nicolaï a été encore plus
impressionnante, car elle y apporté le même soin
et s’est accordée les mêmes budgets que
pour des parfums corporels : 17 fragrances déclinées
en bougie, en vaporisateurs, et en parfum pour lampe.
Dès leur apparition les parfums pour la maison se sont
très bien vendus : le marché était encore
peu développé au début des années
1990, et surtout Patricia de Nicolaï apportait un réel
« plus » en terme de produit. Aujourd’hui
Nicolaï connaît une accélération
de son développement avec une forte progression de
la part des parfums corporels dans les ventes.
En 1996 Jean-Louis Michau a mis au point un brûleur
exclusif pour LAMPES A PARFUM A CATALYSE. Patricia de Nicolaï
a adapté près de 40 fragrances différentes
pour les lampes, en rehaussant fortement le standards de qualité
face à la concurrence de l’époque. Depuis
2006, toutes les lampes à parfum ont été
regroupées sous la marque « La Maison du Parfumeur
», qui dispose aussi de 19 fragrances originales, toutes
élaborées par Patricia de Nicolaï, mais
avec des contraintes de prix de revient plus serrées,
conçues pour une distribution plus large. Les lampes
à parfum représente une part importantes des
ventes. Elles sont d’une efficacité exceptionnelle
en terme de puissance de parfumage et de capacité d’assainissement
de l’air, en particulier pour éliminer des odeurs
de cuisine ou de cigarette.
DISTRIBUTION
Avec
quatre boutique en propre (la dernière étant
située au Palais Royal à Paris) et plus de 700
points de vente à travers le monde, la marque dispose
dorénavant de la base nécessaire pour envisager
un développement à plus grande échelle,
tout en conservant une grande sélectivité.
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